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Ce serait une gageure de penser qu’il suffit d’un \u00abbon\u00bb contact aupr\u00e8s d’un acheteur \u00e9tranger pour commencer \u00e0 envoyer ses toutes premi\u00e8res palettes \u00e0 l’autre bout du monde\u2026 J’entends d\u00e9j\u00e0 ceux qui disent :<\/p>\n
\n\u00abPfff !!! Pourtant c’est exactement comme \u00e7a que cela s’est pass\u00e9 pour moi !\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n
Je n’ai pas dit que ce n’\u00e9tait pas possible, seulement que si tout s’est bien pass\u00e9, vous avez eu de la chance \u2026 Je ne sais pas vous, mais moi, je n’aime pas les surprises (enfin pas dans mes affaires). J’aime bien me pr\u00e9parer au maximum, tout \u00e9tudier pour ne pas me retrouver coinc\u00e9e \u00e0 g\u00e9rer une crise d’un container bloqu\u00e9 en douanes, de probl\u00e8mes pour se faire payer ou de productions incapables \u00e0 livrer …<\/p>\n
Le meilleur moyen d’avoir ce sentiment de ma\u00eetrise (tout relatif, je le con\u00e7ois) est de mettre en oeuvre une d\u00e9marche planifi\u00e9e \u00e0 l\u2019exportation. C’est ce qui s’appelle une planification strat\u00e9gique \u00e0 l’international<\/strong>.<\/p>\n
Se d\u00e9velopper \u00e0 l’international co\u00fbte cher et cela\u00a0peut-\u00eatre\u00a0compliqu\u00e9 ! La meilleure attitude \u00e0 adopter est donc d’avancer de fa\u00e7on m\u00e9thodique<\/strong> et organis\u00e9e<\/strong>.<\/p>\n
La planification strat\u00e9gique \u00e0 l’international est tr\u00e8s utile car elle permet notamment de r\u00e9duire les risques li\u00e9s au d\u00e9veloppement\u00a0des affaires sur les march\u00e9s \u00e9trangers, d\u2019obtenir\u00a0le financement n\u00e9cessaire \u00e0 son projet en amont<\/strong> mais aussi une croissance des\u00a0ventes plus stable, plut\u00f4t qu’un \u00abcoup\u00bb de temps en temps.<\/p>\n
Avoir un plan d\u2019action et une d\u00e9marche planifi\u00e9e\u00a0augmentent de fa\u00e7on consid\u00e9rable les\u00a0chances de r\u00e9ussite d\u2019une entreprise sur les\u00a0march\u00e9s \u00e9trangers !<\/p>\n
5 \u00e9tapes sont n\u00e9cessaires afin de bien se pr\u00e9parer :<\/p>\n
\n
- le diagnostic \u00e0 l’exportation<\/a><\/li>\n
- la recherche de financement<\/a><\/li>\n
- la mise aux normes et l’obtention des certifications\/homologations<\/a><\/li>\n
- l’\u00e9tude de march\u00e9<\/a><\/li>\n
- le d\u00e9veloppement de la strat\u00e9gie marketing<\/a><\/li>\n<\/ul>\n
<\/h2>\n
1 – Diagnostic \u00e0 l’exportation<\/h2>\n
La toute 1\u00e8re \u00e9tape de la planification strat\u00e9gique \u00e0 l’international<\/strong> est d’effectuer un diagnostic \u00e0 l’exportation<\/strong>. Cela permettra \u00e0 l’entreprise de conna\u00eetre ses forces et ses faiblesses et d’\u00e9valuer si, oui ou non, elle est en mesure d’exporter.<\/p>\n
En r\u00e9pondant aux questions du diagnostic, vous d\u00e9couvrirez de fa\u00e7on objective le niveau de pr\u00e9paration de votre entreprise aux march\u00e9s \u00e9trangers, la capacit\u00e9 de vos \u00e9quipes \u00e0 absorber un surplus de production et l’engagement de votre direction \u00e0 un d\u00e9veloppement \u00e0 l’international.<\/p>\n
Cette \u00e9tape est primordiale car toutes les entreprises ne sont pas en mesure d’exporter. C’est ce stade qui permet de d\u00e9terminer si votre projet est r\u00e9alisable ou non.<\/strong><\/p>\n
<\/strong><\/p>\n
Qu’est-ce qu’un diagnostic \u00e0 l’exportation ?<\/h3>\n
Un diagnostic est une cartographie de votre entreprise et de vos produits ou services, face aux contraintes et opportunit\u00e9s d’un march\u00e9 \u00e9tranger.<\/p>\n
Il comprend 2 aspects distincts :<\/p>\n
\n
- une analyse interne : le diagnostic interne<\/strong>\u00a0qui vous permettra de conna\u00eetre les forces et les faiblesses de votre propre entreprise.<\/li>\n
- une analyse externe : diagnostic externe<\/strong> qui vous indiquera les menaces et les opportunit\u00e9s du march\u00e9 \u00e9tranger<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/p>\n
<\/span>Sa r<\/span>\u00e9alisation au sein de\u00a0l’entreprise<\/span><\/h3>\n
<\/h3>\n
Le diagnostic s’effectue en g\u00e9n\u00e9ral en deux jours :<\/p>\n
\n
- \u00a0une journ\u00e9e d’entretien avec vos \u00e9quipes et visite des locaux<\/li>\n
- une journ\u00e9e de r\u00e9daction du compte-rendu et du plan d’action<\/li>\n<\/ul>\n
Bien \u00e9videmment, plus la taille de l’entreprise est importante, plus le nombre d’entretiens avec les directeurs des diff\u00e9rents services prend du temps. Nous pouvons donc \u00eatre amen\u00e9s \u00e0 passer plus de 2 jours dans vos locaux.<\/p>\n
<\/ul>\n
[\/et_pb_text][et_pb_image src=\u00a0\u00bbhttps:\/\/zebrestrategie.com\/be\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/01\/import-export-1.jpg\u00a0\u00bb alt=\u00a0\u00bbHomme effectuant un diagnostic \u00a0\u00bb title_text=\u00a0\u00bbDiagnostic \u00e0 l’exportation\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.16″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb max_width=\u00a0\u00bb60%\u00a0\u00bb module_alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.16″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb header_2_font=\u00a0\u00bb|700|||||||\u00a0\u00bb header_2_font_size_tablet=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb header_2_font_size_phone=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb header_2_font_size_last_edited=\u00a0\u00bbon|tablet\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb]<\/p>\n
Nous arrivons avec une grille de questions \u00e0 poser \u00e0 vos responsables de services : direction g\u00e9n\u00e9rale, ressources humaines, production, achats et approvisionnement, vente et marketing, innovation et technologie, etc.<\/p>\n
Avec les r\u00e9ponses collect\u00e9es, nous analysons les donn\u00e9es afin de vous donner une interpr\u00e9tation de votre potentiel \u00e0 l’exportation <\/strong>dans un compte-rendu<\/strong>.<\/p>\n
Le compte-rendu<\/h3>\n
Le compte-rendu se compose de deux parties : l’interpr\u00e9tation des r\u00e9sultats et le plan d’action.<\/p>\n
3 r\u00e9sultats sont possibles :<\/p>\n
\n
- N\u00c9GATIF<\/strong><\/span> : vous n’\u00eates pas pr\u00eat ! Les faiblesses sont trop importantes et le potentiel international trop faible. Le risque auquel vous vous exposeriez serait trop important<\/li>\n
- \u00a0POSITIF AVEC DES R\u00c9SERVES<\/strong><\/span> : L’entreprise pr\u00e9sente des lacunes mais surmontables. Le plan d’action vous permettra de mettre en oeuvre des solutions vous permettant de rem\u00e9dier \u00e0 ses actions.<\/li>\n
- POSITIF<\/strong><\/span> : L’entreprise ne pr\u00e9sente aucune faiblesses majeures et le potentiel international est \u00e9lev\u00e9.<\/li>\n<\/ol>\n
Nous vous remettons avec le compte rendu, un plan d’action<\/strong>\u00a0comprenant les mesures correctives ou le plan d’affaires \u00e0 l’international \u00e0 mettre en oeuvre. Ce plan d’action d\u00e9terminera les \u00e9tapes \u00e0 mettre en oeuvre pour la mise aux normes et l’obtention des certifications (\u00e9tape 3 de la planification strat\u00e9gique \u00e0 l’international) et orientera le budget pour la recherche de financement (\u00e9tape 2).<\/p>\n
<\/p>\n
2 – Recherche de financement<\/h2>\n
La d\u00e9cision d’exporter entra\u00eene inexorablement une augmentation du budget de l’entreprise. La 2\u00e8me \u00e9tape de la\u00a0planification strat\u00e9gique \u00e0 l’international est donc le financement.<\/p>\n
<\/h3>\n
L’\u00e9valuation du budget<\/h3>\n
Parmi les nouvelles d\u00e9penses, on peut envisager :<\/p>\n
\n
- le recrutement d’un Directeur export ou d’un agent ou commercial<\/li>\n
- l’investissement dans des \u00e9tudes de march\u00e9,<\/li>\n
- les co\u00fbts de marketing \u00e0 l’international (d\u00e9placements de prospection, salons, etc.)<\/li>\n
- une immobilisation financi\u00e8re accrue avec l’augmentation des stocks afin de r\u00e9pondre aux commandes<\/li>\n
- une mise aux normes des produits<\/li>\n
- l’obtention de certification<\/li>\n
- l’augmentation du fonds de roulement<\/li>\n
- etc.<\/li>\n<\/ul>\n
La recherche de financement<\/h3>\n
Les subventions :<\/h4>\n
Au Canada, il existe de nombreux programmes permettant de financer une partie de son d\u00e9veloppement \u00e0 l’international.
Le Groupe Export Agroalimentaire<\/strong><\/a> avec son programme Soutien aux Exportations Bioalimentaires<\/strong><\/a> (SEB) du MAPAQ ou son programme Agri-Marketing<\/a><\/strong><\/span> (AAC) permet d’obtenir plus de 100 000$ de financement par projet.<\/p>\nD’autres programmes f\u00e9d\u00e9raux et\/ou provinciaux pourront \u00e9galement vous aider \u00e0 :<\/p>\n
\n
- vous mettre aux normes,<\/li>\n
- obtenir des outils n\u00e9cessaires \u00e0 une gestion internationale<\/li>\n
- augmenter votre capacit\u00e9 de production<\/li>\n
- financer vos d\u00e9placements \u00e0 l’\u00e9tranger<\/li>\n
- vous informatiser,<\/li>\n
- b\u00e2tir une strat\u00e9gie de webmarketing<\/li>\n
- etc.<\/li>\n<\/ul>\n
Nous avons r\u00e9ussi, juste l’ann\u00e9e derni\u00e8re (2019), \u00e0 obtenir plus de 878 000$ de subventions <\/strong>pour 3 clients<\/strong>. Contactez-nous si vous voulez savoir si vous seriez \u00e9ligible \u00e0 une subvention.<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_code _builder_version=\u00a0\u00bb4.16″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][\/et_pb_code][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.16″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb header_2_font=\u00a0\u00bb|700|||||||\u00a0\u00bb min_height=\u00a0\u00bb547px\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb]<\/p>\n
Les aides financi\u00e8res des \u00e9tablissements financiers :<\/h4>\n
L’affacturage est un bon moyen de financer le poste clients de son entreprise. Il permet de c\u00e9der \u00e0 l’organisme financeur, la cr\u00e9ance de son client et d’obtenir ainsi imm\u00e9diatement la tr\u00e9sorerie correspondante (moyennant un %).
\nCela permet \u00e9galement de limiter le risque client puisque l’organisme prendra des garanties sur votre client et n’acceptera la transaction que si le client est solvable (pour \u00eatre sur d’\u00eatre pay\u00e9 in fine).<\/p>\n3 – Mise aux normes et obtention des certifications<\/h2>\n
La 3\u00e8me \u00e9tape de la planification strat\u00e9gique \u00e0 l’international est indiqu\u00e9e le cas \u00e9ch\u00e9ant dans le plan d’action remis lors du diagnostic \u00e0 l’exportation. Celui-ci d\u00e9terminera si oui ou non votre produit n\u00e9cessite une mise aux normes ou homologation avant d’\u00eatre export\u00e9.
\nDans le cadre d’une exportation vers l’Europe, la r\u00e8glementation europ\u00e9enne est tellement complexe qu’il y a de fortes chances que vous n’y \u00e9chappiez pas \u2026<\/p>\nL’Europe ou le pays des normes …<\/h3>\n
Le droit europ\u00e9en, que nous connaissons particuli\u00e8rement (je suis titulaire d’une ma\u00eetrise en droit<\/em> de l’Universit\u00e9 de Bordeaux)\u00a0impose que les marchandises import\u00e9es<\/strong> r\u00e9pondent aux exigences techniques<\/strong>, de s\u00e9curit\u00e9<\/strong> et d’\u00e9tiquetage<\/strong> tel que d\u00e9finies par la l\u00e9gislation europ\u00e9enne. Avant de pouvoir arriver en Europe, vos marchandises doivent respecter les exigences de l\u2019UE en mati\u00e8re de protection de la sant\u00e9 humaine et animale<\/strong>, de l\u2019environnement<\/strong> et des droits des consommateurs.<\/strong>[\/et_pb_text][et_pb_image src=\u00a0\u00bbhttps:\/\/zebrestrategie.com\/be\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/01\/marquage-CE.jpg\u00a0\u00bb alt=\u00a0\u00bbmarquage CE – Planification strat\u00e9gique \u00e0 l’international\u00a0\u00bb title_text=\u00a0\u00bbmarquage CE\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.16″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb max_width=\u00a0\u00bb50%\u00a0\u00bb module_alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.16″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb custom_margin=\u00a0\u00bb||51px|||\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb]<\/p>\n
Ces exigences\u00a0ont des implications dans 6 domaines ou cat\u00e9gories de produits :<\/p>\n
\n
- S\u00e9curit\u00e9 des denr\u00e9es\u00a0alimentaires<\/strong> et des aliments pour animaux <\/strong>qui \u00e9dictent des r\u00e8gles sur la production et la distribution des aliments, l’hygi\u00e8ne, la pr\u00e9sence de r\u00e9sidus de pesticides et de contaminants et la tra\u00e7abilit\u00e9 des produits import\u00e9s<\/li>\n
- la sant\u00e9 animale <\/strong>impose des autorisations du pays exportateur, des agr\u00e9ments d’\u00e9tablissements de transformation et des certificats sanitaires<\/li>\n
- la sant\u00e9 v\u00e9g\u00e9tale <\/strong>impose des certificats phytosanitaires, des inspections et des agr\u00e9ments sp\u00e9cifiques<\/li>\n
- la sant\u00e9 publique<\/strong> qui comprend les normes concernant la commercialisation des produits de l’agriculture et de la p\u00eache mais aussi les produits issus de l’agriculture biologique<\/li>\n
- la s\u00e9curit\u00e9 des produits<\/strong> qui touche les produits cosm\u00e9tiques, industriels (chimiques, machines, etc.) et pharmaceutiques<\/li>\n
- la normalisation technique<\/strong> avec le fameux Marquage CE<\/li>\n
- les emballages <\/strong>visent \u00e0 prot\u00e9ger l’environnement et indique la composition des mat\u00e9riaux autoris\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n