[et_pb_section fb_built=\u00a0\u00bb1″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.16″ custom_padding=\u00a0\u00bb9px|0px|0|0px|false|false\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00a0\u00bb4.16″ hover_enabled=\u00a0\u00bb0″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb sticky_enabled=\u00a0\u00bb0″][et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.16″ custom_padding=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb custom_padding__hover=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.5″ text_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb ol_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb header_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb header_2_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb header_text_shadow_style=\u00a0\u00bbpreset1″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb]<\/p>\n
En d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e, il est courant de prendre des r\u00e9solutions que l\u2019on tiendra\u2026 ou non.
L\u2019une des questions que me posent r\u00e9guli\u00e8rement mes clients est la suivante :<\/p>\n
\n\u00ab Cette ann\u00e9e, devons-nous participer \u00e0 un salon ou \u00e0 une foire commerciale ? \u00bb<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n
Participer \u00e0 un salon international ne se r\u00e9sume pas \u00e0 r\u00e9server un espace dans un hall d\u2019exposition.
C\u2019est une d\u00e9cision strat\u00e9gique<\/strong> qui mobilise des ressources humaines, financi\u00e8res et commerciales importantes.
Son succ\u00e8s d\u00e9pend avant tout d\u2019une pr\u00e9paration structur\u00e9e, d\u2019objectifs clairs et d\u2019un suivi rigoureux.<\/p>\nPour les entreprises nord-am\u00e9ricaines engag\u00e9es dans une strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international, notamment vers l\u2019Europe ou l\u2019Asie, la participation \u00e0 un salon international est souvent per\u00e7ue comme une \u00e9tape cl\u00e9.<\/p>\n
Ce n\u2019est pas parce que la r\u00e9ponse est oui<\/strong> pour une entreprise qu\u2019elle le sera n\u00e9cessairement pour une autre.
Tout est question de strat\u00e9gie<\/strong>, de moyens<\/strong> et de timing<\/strong>.<\/p>\nUn salon international r\u00e9ussi repose g\u00e9n\u00e9ralement sur trois grandes \u00e9tapes :<\/p>\n
\n
- les bonnes questions \u00e0 se poser en amont<\/a><\/span><\/strong><\/li>\n
- les conditions de r\u00e9ussite d’une participation<\/a><\/span><\/strong><\/li>\n
- le suivi et l’exploitation des r\u00e9sultats<\/a><\/span><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
\u00a0<\/h1>\n
Les questions cl\u00e9s avant de participer \u00e0 un salon international<\/strong><\/h2>\n
<\/p>\n
Avant de recommander ou non la participation \u00e0 un salon, la premi\u00e8re question que nous posons n\u2019est pas logistique, mais strat\u00e9gique :<\/p>\n
\nPourquoi souhaitez-vous participer \u00e0 ce salon pr\u00e9cis ?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n
Utilis\u00e9 \u00e0 bon escient, participer \u00e0 un salon international peut \u00eatre un levier de d\u00e9veloppement efficace.
Mal pr\u00e9par\u00e9, il devient rapidement l\u2019une des actions marketing les plus co\u00fbteuses<\/strong>, pour un retour sur investissement parfois nul<\/strong>.<\/p>\n\n
[\/et_pb_text][et_pb_image src=\u00a0\u00bbhttps:\/\/zebrestrategie.com\/kr\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2026\/01\/preparation-salon-international-entreprise-1.jpg\u00a0\u00bb alt=\u00a0\u00bbPr\u00e9paration d\u2019une participation \u00e0 un salon international pour une entreprise\u00a0\u00bb title_text=\u00a0\u00bbPr\u00e9paration d\u2019une participation \u00e0 un salon international pour une entreprise\u00a0\u00bb align_tablet=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb align_phone=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb align_last_edited=\u00a0\u00bbon|desktop\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.5″ max_width=\u00a0\u00bb75%\u00a0\u00bb module_alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb custom_margin=\u00a0\u00bb||43px|||\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.5″ text_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb ol_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb header_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb header_2_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb header_text_shadow_style=\u00a0\u00bbpreset1″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb]<\/p>\n
C\u2019est pourquoi, en amont de toute d\u00e9cision, nous analysons syst\u00e9matiquement cinq points.<\/p>\n
1- Quelle est votre cible r\u00e9elle ?<\/h3>\n
La nature de votre cible conditionne directement le choix du salon.
Tous les salons ne s\u2019adressent pas aux m\u00eames profils : acheteurs, distributeurs, partenaires, prescripteurs ou grand public.<\/p>\nAvant de participer \u00e0 un salon international, il est essentiel de v\u00e9rifier l\u2019ad\u00e9quation entre le public r\u00e9ellement pr\u00e9sent sur le salon et votre strat\u00e9gie commerciale.<\/p>\n
\n
2 – Quels objectifs poursuivez-vous ?<\/h3>\n
Participer \u00e0 un salon n\u2019est jamais anodin au regard des co\u00fbts engag\u00e9s.
Il est donc indispensable de d\u00e9finir clairement ce que vous en attendez.<\/p>\nLes objectifs peuvent \u00eatre vari\u00e9s : prospection commerciale, lancement de produits, d\u00e9veloppement de partenariats, veille concurrentielle ou notori\u00e9t\u00e9. Dans tous les cas, ces objectifs doivent \u00eatre formul\u00e9s comme des r\u00e9sultats attendus, pas comme de simples intentions.<\/p>\n
Mais un objectif non chiffr\u00e9 reste une intention.
Sans indicateurs pr\u00e9cis, il devient impossible de piloter la participation, de mobiliser les \u00e9quipes et d\u2019\u00e9valuer le succ\u00e8s r\u00e9el du salon.<\/p>\nLes indicateurs ne se limitent d\u2019ailleurs pas aux ventes :<\/p>\n
\n
- nombre de rendez-vous qualifi\u00e9s<\/span><\/li>\n
- d\u00e9monstrations r\u00e9alis\u00e9es<\/span><\/li>\n
- partenaires rencontr\u00e9s<\/span><\/li>\n
- clients cl\u00e9s vus en personne<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
<\/h3>\n
3 – Quel budget \u00eates-vous pr\u00eat \u00e0 engager ?<\/h3>\n
La participation \u00e0 un salon repr\u00e9sente un investissement significatif.
Au-del\u00e0 des co\u00fbts visibles, de nombreux frais indirects viennent rapidement alourdir la facture, en particulier \u00e0 l\u2019international.<\/p>\nDans certains cas, participer \u00e0 un salon international en tant que visiteur peut permettre d\u2019atteindre des objectifs similaires, avec un investissement moindre.
Dans d\u2019autres, exposer n\u2019a de sens que si les objectifs chiffr\u00e9s permettent d\u2019envisager un retour sur investissement r\u00e9aliste.<\/p>\n\n
4 – Disposez-vous des ressources humaines n\u00e9cessaires ?<\/h3>\n
Un salon mobilise des \u00e9quipes avant, pendant et apr\u00e8s l\u2019\u00e9v\u00e9nement.
Cette mobilisation doit \u00eatre anticip\u00e9e, tant en termes de disponibilit\u00e9 que de comp\u00e9tences.<\/p>\nSans ressources d\u00e9di\u00e9es, le risque est de sous-exploiter les opportunit\u00e9s g\u00e9n\u00e9r\u00e9es.<\/p>\n
\n
5 – \u00cates-vous r\u00e9ellement pr\u00eat \u00e0 absorber les retomb\u00e9es ?<\/h3>\n
Un salon bien pr\u00e9par\u00e9 peut g\u00e9n\u00e9rer un volume d\u2019opportunit\u00e9s important.<\/p>\n
Avant de vous engager \u00e0 participer \u00e0 un salon international, il est essentiel de vous assurer que votre entreprise dispose :<\/p>\n
\n
- de la capacit\u00e9 de production suffisante<\/span><\/li>\n
- des moyens humains et techniques adapt\u00e9s<\/span><\/li>\n
- de la conformit\u00e9 r\u00e9glementaire n\u00e9cessaire, notamment \u00e0 l\u2019international<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Sans cette pr\u00e9paration, le succ\u00e8s d\u2019un salon peut rapidement se transformer en difficult\u00e9 op\u00e9rationnelle.<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_image src=\u00a0\u00bbhttps:\/\/zebrestrategie.com\/kr\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2026\/01\/evenement-professionnel-salon-international-1.jpg\u00a0\u00bb alt=\u00a0\u00bb\u00c9v\u00e9nement professionnel lors d\u2019un salon international\u00a0\u00bb title_text=\u00a0\u00bbVisibilit\u00e9 et image de marque sur un salon international\u00a0\u00bb align_tablet=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb align_phone=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb align_last_edited=\u00a0\u00bbon|desktop\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.5″ max_width=\u00a0\u00bb60%\u00a0\u00bb module_alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb hover_enabled=\u00a0\u00bb0″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb sticky_enabled=\u00a0\u00bb0″][\/et_pb_image][et_pb_text module_id=\u00a0\u00bbconditions\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.5″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb]<\/p>\n
Les conditions de r\u00e9ussite d\u2019un salon international<\/h2>\n
Une fois la d\u00e9cision prise, encore faut-il r\u00e9unir les conditions n\u00e9cessaires pour qu\u2019un salon devienne un v\u00e9ritable levier de d\u00e9veloppement, et non une simple pr\u00e9sence institutionnelle.<\/p>\n
Sur le terrain, certains facteurs font syst\u00e9matiquement la diff\u00e9rence.<\/p>\n
\n
Une pr\u00e9paration strat\u00e9gique en amont<\/h3>\n
Un salon ne s\u2019improvise pas.
Les entreprises qui en tirent un r\u00e9el b\u00e9n\u00e9fice sont celles qui arrivent avec une vision claire : positionnement, message, priorit\u00e9s commerciales.<\/p>\nSans cette pr\u00e9paration strat\u00e9gique, le salon se r\u00e9sume souvent \u00e0 une accumulation de contacts difficilement exploitables par la suite.<\/p>\n
\n
Une mobilisation des \u00e9quipes adapt\u00e9e aux objectifs<\/h3>\n
La r\u00e9ussite d\u2019un salon repose largement sur les personnes pr\u00e9sentes sur le stand.
Au-del\u00e0 du nombre, c\u2019est l\u2019ad\u00e9quation entre les profils mobilis\u00e9s et les objectifs poursuivis qui est d\u00e9terminante.<\/p>\nUn salon orient\u00e9 prospection, partenariats ou image de marque ne mobilise pas les m\u00eames comp\u00e9tences<\/p>\n
\n
Une capacit\u00e9 r\u00e9elle \u00e0 exploiter les opportunit\u00e9s<\/h3>\n
Un salon peut g\u00e9n\u00e9rer rapidement un volume important de leads et de sollicitations.
Encore faut-il \u00eatre en mesure de les traiter efficacement apr\u00e8s l\u2019\u00e9v\u00e9nement.<\/p>\nSans organisation interne, sans priorisation des contacts et sans capacit\u00e9 de suivi, les opportunit\u00e9s cr\u00e9\u00e9es sur place perdent rapidement de leur valeur.<\/p>\n
\n
Une anticipation des contraintes r\u00e9glementaires et op\u00e9rationnelles<\/h3>\n
En particulier \u00e0 l\u2019international, la conformit\u00e9 r\u00e9glementaire, les certifications ou les exigences locales ne peuvent \u00eatre trait\u00e9es apr\u00e8s coup.<\/p>\n
Pour les entreprises cor\u00e9ennes souhaitant exposer au Canada ou en Europe, la conformit\u00e9 aux obligations l\u00e9gales (notamment en mati\u00e8re d\u2019information et d\u2019\u00e9tiquetage des produits<\/a><\/strong>) constitue un pr\u00e9requis indispensable \u00e0 la r\u00e9ussite d\u2019un salon international, certaines exigences devant \u00eatre anticip\u00e9es tr\u00e8s en amont pour \u00e9viter tout blocage commercial.\u00a0<\/p>\n
Les entreprises qui r\u00e9ussissent sont celles qui ont int\u00e9gr\u00e9 ces contraintes en amont, afin de pouvoir concr\u00e9tiser rapidement les opportunit\u00e9s commerciales g\u00e9n\u00e9r\u00e9es lors du salon.<\/p>\n
\n
Une vision du salon comme un point de d\u00e9part, pas comme une finalit\u00e9<\/h3>\n
Enfin, participer \u00e0 un salon international ne constitue jamais une fin en soi.
Il s\u2019inscrit dans une strat\u00e9gie commerciale plus large, avec un avant et surtout un apr\u00e8s.<\/p>\nC\u2019est cette vision long terme qui permet de transformer une pr\u00e9sence ponctuelle en v\u00e9ritable cr\u00e9ation de valeur.<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_image src=\u00a0\u00bbhttps:\/\/zebrestrategie.com\/kr\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2026\/01\/participer-salon-international-deplacement-professionnel-1.jpg\u00a0\u00bb alt=\u00a0\u00bbD\u00e9placement professionnel pour participer \u00e0 un salon international\u00a0\u00bb title_text=\u00a0\u00bbD\u00e9placement et organisation avant un salon international\u00a0\u00bb align_tablet=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb align_phone=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb align_last_edited=\u00a0\u00bbon|desktop\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.5″ max_width=\u00a0\u00bb50%\u00a0\u00bb module_alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text module_id=\u00a0\u00bbsuivi\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.5″ text_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb header_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb header_text_shadow_style=\u00a0\u00bbpreset1″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb]<\/p>\n
3\u1d49 phase : le suivi, l\u00e0 o\u00f9 tout se joue<\/strong><\/h2>\n
De retour chez vous, le salon est termin\u00e9.
Les \u00e9quipes sont fatigu\u00e9es, satisfaites\u2026 et tent\u00e9es de passer \u00e0 autre chose.<\/p>\nC\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment \u00e0 ce moment-l\u00e0 que le travail le plus important commence<\/strong>.<\/p>\n
Sur le terrain, beaucoup d\u2019entreprises consid\u00e8rent encore que la participation \u00e0 un salon s\u2019arr\u00eate une fois les stands d\u00e9mont\u00e9s.
C\u2019est une erreur fr\u00e9quente (et co\u00fbteuse).<\/p>\nPendant le salon, vous \u00e9tiez en repr\u00e9sentation<\/strong>.
Apr\u00e8s le salon, vous \u00eates dans le travail commercial r\u00e9el<\/strong>.<\/strong><\/p>\nNe pas laisser retomber la dynamique<\/strong><\/h3>\n
Un principe simple permet de garder le cap :<\/p>\n
\nUn salon professionnel doit, \u00e0 terme, g\u00e9n\u00e9rer un chiffre d\u2019affaires significativement sup\u00e9rieur \u00e0 son co\u00fbt.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n
Cela implique :<\/p>\n
\n
- de ne pas laisser les contacts \u201crefroidir\u201d<\/li>\n
- de prioriser rapidement les opportunit\u00e9s<\/li>\n
- d\u2019objectiver les r\u00e9sultats<\/li>\n<\/ul>\n
Le contre-coup post-salon est r\u00e9el, mais ce n\u2019est pas le moment de rel\u00e2cher l\u2019effort.<\/p>\n
Tip expert<\/em> : au-del\u00e0 de 10 \u00e0 15 jours sans reprise de contact, la valeur d\u2019un lead salon chute fortement.<\/p>\n
\n
Le bilan : tirer les enseignements \u00e0 chaud<\/strong><\/h2>\n
Une r\u00e9union de d\u00e9briefing avec l\u2019\u00e9quipe pr\u00e9sente sur le salon est indispensable.
Elle permet de capitaliser sur les impressions \u00e0 chaud, avant qu\u2019elles ne s\u2019estompent.<\/p>\nCette \u00e9tape sert \u00e0 :<\/p>\n
\n
- identifier ce qui a r\u00e9ellement fonctionn\u00e9<\/li>\n
- rep\u00e9rer les points de friction<\/li>\n
- ajuster les d\u00e9cisions pour les prochaines \u00e9ditions<\/li>\n<\/ul>\n
C\u2019est \u00e9galement \u00e0 ce moment que se construit le plan d\u2019action post-salon<\/strong>.<\/p>\n
\n
<\/span><\/p>\n
Le suivi des leads : transformer les contacts en opportunit\u00e9s<\/strong><\/h2>\n
Collecter des contacts n\u2019a de valeur que s\u2019ils sont exploit\u00e9s rapidement et m\u00e9thodiquement.<\/p>\n
La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 remercier<\/strong> les personnes rencontr\u00e9es :<\/p>\n
\n
- clients<\/li>\n
- prospects<\/li>\n
- partenaires<\/li>\n
- fournisseurs<\/li>\n<\/ul>\n
Ces messages doivent \u00eatre envoy\u00e9s dans les jours qui suivent le salon<\/strong>, et id\u00e9alement personnalis\u00e9s.<\/p>\n
Tip terrain<\/em> : un message contextualis\u00e9 (\u201cnotre \u00e9change sur\u2026\u201d), m\u00eame court, augmente fortement les taux de r\u00e9ponse.<\/p>\n
Viennent ensuite les relances t\u00e9l\u00e9phoniques ou les prises de rendez-vous, en priorisant les contacts les plus qualifi\u00e9s.<\/span><\/p>\n
\n
Mesurer la rentabilit\u00e9 : objectiver la d\u00e9cision<\/strong><\/h2>\n
Le retour sur investissement d\u2019un salon se mesure rarement \u00e0 chaud.
Certaines retomb\u00e9es s\u2019\u00e9talent sur plusieurs mois, voire un an.<\/p>\nPour autant, plusieurs indicateurs permettent d\u2019\u00e9valuer la pertinence de l\u2019investissement :<\/p>\n
\n
- Le co\u00fbt par lead qualifi\u00e9<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
Il permet d\u2019estimer l\u2019efficacit\u00e9 de l\u2019investissement en rapportant le co\u00fbt global du salon au nombre de contacts r\u00e9ellement exploitables.<\/strong>
\u2192<\/strong> Indicateur simple, mais souvent r\u00e9v\u00e9lateur de la qualit\u00e9 de la pr\u00e9paration en amont.<\/em><\/p>\n\n
- La rentabilit\u00e9 globale<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
Elle s\u2019appr\u00e9cie dans la dur\u00e9e, en comparant le chiffre d\u2019affaires g\u00e9n\u00e9r\u00e9 au co\u00fbt total de la participation.<\/strong>
\u2192 \u00c0 analyser sur plusieurs mois, voire un an, selon les cycles de vente.<\/em><\/p>\n\n
- L\u2019attractivit\u00e9 du stand<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
Elle mesure la capacit\u00e9 du stand \u00e0 capter l\u2019attention des visiteurs par rapport \u00e0 la fr\u00e9quentation globale du salon.
\u2192 Un bon indicateur du positionnement et de la lisibilit\u00e9 de l\u2019offre<\/em>.<\/p>\n\n
- Le rendement des \u00e9quipes<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
Il met en perspective le nombre de contacts qualifi\u00e9s obtenus au regard des ressources<\/strong> mobilis\u00e9es.
\u2192 Souvent sous-estim\u00e9, mais tr\u00e8s utile pour optimiser les prochaines participations<\/em>
<\/strong><\/p>\n<\/em><\/p>\n
En conclusion<\/strong><\/h2>\n
Participer \u00e0 un salon international n\u2019est jamais une finalit\u00e9.
C\u2019est un point de d\u00e9part<\/strong> dans une strat\u00e9gie commerciale plus large.<\/p>\nLes entreprises qui en tirent une r\u00e9elle valeur sont celles qui :<\/p>\n
\n
- anticipent le suivi d\u00e8s la phase amont<\/li>\n
- structurent leurs actions post-salon<\/li>\n
- mesurent objectivement leurs r\u00e9sultats<\/li>\n<\/ul>\n
C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment dans cette phase que l\u2019accompagnement strat\u00e9gique fait toute la diff\u00e9rence.<\/p>\n
Dans des secteurs comme l\u2019agroalimentaire, certains \u00e9v\u00e9nements internationaux (tels que le SIAL<\/a><\/strong> ou la Coex Food Week<\/a><\/strong> de S\u00e9oul) constituent des plateformes privil\u00e9gi\u00e9es pour tester un march\u00e9, \u00e0 condition d\u2019aborder ces salons avec une strat\u00e9gie claire et des objectifs mesurables.<\/p>\n
Pour les entreprises qui souhaitent structurer leur r\u00e9flexion, un guide strat\u00e9gique d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la participation \u00e0 des salons internationaux est en cours de pr\u00e9paration.<\/p>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n<\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
En d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e, il est courant de prendre des r\u00e9solutions que l\u2019on tiendra\u2026 ou non.L\u2019une des questions que me posent r\u00e9guli\u00e8rement mes clients est la suivante : \u00ab Cette ann\u00e9e, devons-nous participer \u00e0 un salon ou \u00e0 une foire commerciale ? \u00bb Participer \u00e0 un salon international ne se r\u00e9sume pas \u00e0 r\u00e9server un espace […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2117,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","content-type":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-2111","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-1"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/zebrestrategie.com\/kr\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2026\/01\/salon-international-canada-rencontres-b2b.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/zebrestrategie.com\/kr\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2111","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/zebrestrategie.com\/kr\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/zebrestrategie.com\/kr\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/zebrestrategie.com\/kr\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/zebrestrategie.com\/kr\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2111"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/zebrestrategie.com\/kr\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2111\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2130,"href":"https:\/\/zebrestrategie.com\/kr\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2111\/revisions\/2130"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/zebrestrategie.com\/kr\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2117"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/zebrestrategie.com\/kr\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2111"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/zebrestrategie.com\/kr\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2111"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/zebrestrategie.com\/kr\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2111"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}